Q、中国视窗：2016年已经过去了半年，刘总具体分析一下目前整个木门行业的现状?
A、木间道刘总：目前，木门市场的刚性需求始终处于上涨趋势。国家对房地产有一些政策上的调控，2016年上半年，众多利好政策有效的刺激了房地产市场发展，所以整个木门行业乃至家居行业都是处于上涨趋势。但是，由于各种因素的原因，市场上的木门行业的行业集中度低。从全国几大木门区域来看，大型的木门企业非常少，区域市场没有龙头老大，很多的木门企业无法感受到压力，所以木门市场发展水平参差不齐。在生产企业无序竞争的背景下，木门企业一定要提升企业发展实力，提高木门产品质量以赢得顾客的青睐，这样才会立足市场。
Q、中国视窗：木间道已经经过了几年的快速发展，取得了不少成绩，谈谈公司上半年的销售经营情况?
A、木间道刘总：现在，2016年已经过去了一半，由于受到市场环境的影响，木门行业的销售情况呈现出了“几家欢乐几家愁”的情况，这背后有各种各样的原因。木间道公司根据公司发展规划，不断取得了新的成绩。在2016年初，重庆两江新区项目建设中通过竞标，获得了3万多套的木门的订单，已经交付了3312户，实现了零投诉，获得了老百姓和政府的一致信任和肯定。从公司最近市场销售额来看，公司上半年销售额完成了6500万，七八月份逆势增长了30%，目前超额完成了上年的任务。
Q、中国视窗：在众多的木门行业中，木间道能脱颖而出凭借的是什么?
A、木间道刘总：我认为有两点，首先是目标清晰，就是企业的发展战略能够清楚明了。从一建公司开始，就确定了“以农村市场为主，发展城市市场为辅”的发展理念，从逆向角度来占领市场份额。在国家大力推行城镇化的机遇期，公司迎来了发展的黄金期，这个市场份额，公司已经取得了重大突破，正在稳固推进。另外一点就是，强抓产品质量。公司的产品必须经得住市场考验，有退回的产品，要研究错在什么地方，哪个环节，谁在负责，一一弄清楚，加以改正。还要根据消费群体的不同，针对特定人群、特殊市场制定相应的营销政策，审时度势，迎合市场变化以优质的服务来赢得市场，求得公司生存!
二、练好内功是有效抓手
Q、中国视窗：取得了如此骄人成绩，公司2016总体经营策略是什么?
A、木间道刘总：木间道的总体经营策略为：“外抓市场，内抓管理，先农村后城市，持续发展”。抓市场，采取了主抓二级市场，把二级市场发展好，形成一线销售阵地。内抓管理主要采取了公司发展的主题活动，公司曾经开展过“我为公司每天节约1元钱”的活动，调动了员工的积极性，培养了员工的主动性，形成了公司发展的良好氛围，以后公司会持续开展类似的主题活动。还有最重要的一点就是公司发展要坚持创新。公司长期都将把技术创新、管理创新、营销创新等作为公司的主题。同时也要加强服务团队职业化的打造，用服务来拉动业务的发展，确保2016年各项目标任务圆满完成。
Q、中国视窗：木门市场竞争是非常激烈的，而一路走来，木间道迅速占领市场，请谈谈公司在质量管理方面的宝贵经验?
A、木间道刘总：这方面，公司着重在员工的思想上进行不断的灌输，培养员工养成爱护产品，强抓质量的好习惯。采取的措施主要是开展一些主题活动，让员工参与，让员工面对面的与客户交流沟通，了解客户对产品质量的关切，切实体验质量对于产品的重要性。
Q、中国视窗：目前，品牌之风在木门行业不断刮起，市场的竞争愈发激烈，这对于木门企业来说面临着洗牌的风向，公司的品牌建设是如何推进的?
A、木间道刘总：在逐步走出木门价格混战的阶段后，如今国内木门品牌正凤凰涅槃，开始进入了营销制胜的新时期。随着互联网、信息化程度的加深，木门企业的制造优势将会逐渐减弱，其竞争力的重塑，将主要依靠品牌营销和售后服务模式的不断优化。因此，实现品牌年轻化、时尚化、国际化的形象就显得格外重要。今后，谁选择了拥抱品牌，也就意味着谁拥有未来。
Q、中国视窗：如今社会上，消费人群在发生着变化，像80、90都成家了，购买需求量不断加大，但是这部分消费主体追求的个性化越来越注重，贵公司如何调整策略迎合这部分“消费大军”?
A、木间道刘总：现在，这个80后90后，他逐步会形成这个消费群体的一个主导力量，针对这一块，应该说公司采取了有针对性的措施，在产品研发、技术开发这一块投入都是在成倍的增加，包括开发有个性的产品，时代性的产品来满足这些消费人群的需要。另外，就是在对外的网络营销方式上，也在开始对线上销售做一些尝试，以最快的速度把产品送入到消费者手中，这个工作肯定是义无反顾的要把它推行下去的。目前，为了做好网上销售的工作，公司管理层参加培训班，学习互联网+相关方面的知识，也包括我自己都在西南财大MBA互联网班学习。同时也在学习西南财大MBA金融管理、清华大学MBA总裁班，不断提升自己，满足时代发展需要。
Q、中国视窗：也就是说，贵公司的木门产品在个性化定制的研发和设计方面投入力度是比较大的?
A、木间道刘总：是的，公司要发展，要占领市场，必须在研发上走出一条路，否则原地踏步或者与发展的节奏慢半拍，都将会淡出市场，遭到淘汰。
Q、中国视窗：随着生活水平的不断提高，现在越来越多的顾客注重环保，木间道在环保方面是如何做的?
A、木间道刘总：绿色环保理念已经深入人心，随着这个趋势，木门企业做环保产品也是势在必行，木间道一直坚持这个发展理念，在原材料的采购、以及生产过程中严格控制甲醛含量，采用环保油漆，不断更新先进的环保设备，用实际行动将绿色环保做到极致，为广大消费者提供更安全优质环保的木质产品。
三、跨界合作或迎来发展红利
Q、中国视窗：互联网+对市场的冲击非常大，实体店的生存空间在逐渐被压缩，这对公司有什么样的影响?
A、木间道刘总：公司一直在提电商和互联网这件事，我个人认为对于定制家居产品来讲，冲击量不是特别大，对于非定制产品的冲击力度会比较大，我们未来也会迎合互联网潮流，做一定的整合，也想通过互联网+的模式，把企业做得更大更强。
Q、中国视窗：既然互联网+的趋势不可避免，贵公司有什么样的新措施加以应对?
A、木间道刘总：互联网时代的到来，冲击着家居市场，木门企业自然不能置身事外，传统行业互联网化的发展已经成为了时代发展的必然趋势，木门企业若想加快产业的转型升级，挖掘更多的潜在客户和市场资源，就必须加快打破固有的传统营销模式，朝着线上的发展市场靠拢。除了与互联网时代接轨以外，木门企业也必须做好创新工作。在创新道路上，木门企业首先要建立起适应市场经济体制的技术创新机制，集中企业的信息、科技、设计、研究等成立技术研发中心，实现资源的合理配置;同时，重视市场营销，及时了解市场信息和用户需求，实现技术创新与市场的有效衔接。
总的来说，木门企业在互联网时代下，一定要找准自己的位置，顺应市场潮流，了解时代发展的需求，立足市场发展。
Q、中国视窗：请刘总谈谈木间道对于新加盟的经销商有怎样的优惠政策?
A、木间道刘总：我们的加盟政策是非常优惠的。我们省去了一级经销商，直接做二级市场，让利给二级经销商和客户，二级经销商直接面对客户，把二级市场做大，也就等于立足了市场，所以在二级市场的建立方面，我们出台了很多优惠政策，包括二级经销商介绍了新的客户，提成或者市场份额，都是有利于二级经销商的，从各方面保证他的利益。还有就是我们提供专卖店的设计、装修标准。店面装修完成后，后期的销售、培训都会跟上，只要经销商需要我们都会到现场做支持，大家抱团一起发展，把品牌做大，把市场做牢固，很快就会在当地把木门市场做起来。
中国视窗：非常感谢刘总接受我们的采访，祝木间道越来越好，一路辉煌!